Geld verdienen mit Affiliate? Provisionen für Online-Transaktionen

Affiliate Marketing gibt es schon sehr lange. Das Grundprinzip ist zunächst simpel: Publisher (also Jemand, der im Internet aktiv etwas tut) empfehlen und verlinken Produkte – und wenn Interessenten das entsprechende Produkt kaufen, erhält der Publisher eine Provision. Dafür schließen Anbieter (Hersteller oder Händler) und Publisher einen Vertrag. Das geschieht entweder direkt oder in den allermeisten Fällen über ein Affiliate-Netzwerk. Diese Netzwerke verbinden Anbieter und Publisher.

Provision im Internet? Der Teufel steckt bekanntlich im Detail

Ein großes Problem im Affiliate-Marketing sind zum Beispiel die Nachweise, ob tatsächlich ein Kunde von einem bestimmten Publisher kommt. Anbieter befürchten, von Publishern hereingelegt zu werden – und Publisher sind misstrauisch, ob sie wirklich für jeden Deal die ihnen zustehende Provision erhalten. Je komplexer und ausgefeilter Anbieter und Publisher potentielle Interessenten tracken und im Web „verfolgen“, desto schwieriger wird es zu ermitteln, welcher Publisher die Provision verdient hat. Der mit dem ersten Touchpoint? Der Letzte vor der erwünschten Transaktion? Oder der Anbieter selbst, der aufgrund der „Reise des Kunden“ im rechten Moment die richtige Werbung geschaltet hat – und klick?

Webuser-Tracking auf dem Prüfstand

Ein weiteres Problem ist die Datenschutzgrundverordnung, die das Tracking des Besucher-Verhaltens auf der jeweiligen Website nur erlaubt, wenn dieses sachlich begründbar ist – und die Privatsphäre des Users nicht über die zulässigen Maßen verletzt. Wahrscheinlich werden Cookies in der jetzigen Form bald nicht mehr erlaubt sein. Neue Tracking- und Verrechnungsmodelle werden geprüft. Schließlich sind Empfehler und Influencer unendlich wichtig für Merchants und Marken!

Zum Dritten gibt es bekanntlich so einige Möglichkeiten für Web-Besucher, Cookies zu blockieren. Da normalerweise über solche Cookies (die sich einige Zeit lang merken können, welcher Besucher auf der entsprechenden Seite schon einmal war) der Kunde getrackt (gezählt) wird, gehen dem Publisher die Provisionen verloren, wenn der Besucher Cookies blockiert hat. Auch bei Besuchen auf mobilen Endgeräten ist es schwierig bis unmöglich, Interessen- (Leads) und Kauf-Transaktionen zu registrieren. Da wir alle immer mehr über unser Smartphone abwickeln, ein echtes Problem für Publisher.

Lange Zeit hatte ich das Gefühl, dass Anbieter ein wenig die Nase rümpfen über die zigtausend Publisher, die mit ihren Blogs, Newsletter’n, Social Media Kanälen oder Schnäppchen-Portalen (ja, auch Check 24 ist ein Affiliate) Provisionen erhalten wollen. Doch so langsam wächst die Einsicht, dass Empfehlungen Gold wert sind und dass Respekt, Kommunikation und seriöse Abrechnungsmodelle verantwortlich sind für gute, nachhaltige Affiliate-Partnerschaften.

Influencer und Affiliate-Provisionen

Die vielen Influencer, die zurzeit vor Allem bei Instagram aktiv sind, bringen frischen Wind in die Szene – und natürlich bleibt YouTube ein wertvoller Kanal für Experten, Empfehler und Tester, die mit Affiliate Geld verdienen. Bisher ist es üblich, feste Honorare für Posts von Influencern zu zahlen – doch natürlich wünschen sich Anbieter, nur bei Verkaufs-Erfolg Provisionen zahlen zu müssen.

Interessant sind direkte Partnerschaften zwischen Anbietern und Publishern – ohne dazwischen geschaltete Vermittler und Plattformen. Gerade kleine Anbieter von digitalen Produkten nutzen gern Empfehlungsmarketing und bieten Bloggern und anderen Publishern hohe Provisionen, wenn diese erfolgreich die digitalen Produkte (zum Beispiel Kurse und Online-Weiterbildungen) verkaufen.

Affiliate Marketing ist also ein Geschäftsmodell mit vielen Fallstricken, doch es lohnt sich heute mehr denn je. Jeder siebte Euro wurde 2019 im Online-Handel durch Affiliate Marketing erwirtschaftet. In Deutschland gibt es rund 40.000 Publisher/ Affiliates, 7.000 Advertiser/ Merchants, 150 Affiliate-Agenturen und 50 Affiliate-Netzwerke. Vom kleinen Nebenverdienst bis zur ausschließlichen Selbstständigkeit – ein riesiger Markt für Menschen, die sich für Produkte begeistern können und für die Online-Marketing spannend ist.

Quelle: marketing-boerse.de