Vertrieb 11
Einige Jahre habe ich selbst eine kleine PR-Agentur geführt - mit dem Schwerpunkt "Social Media". Dabei habe ich kennengelernt, wie schwierig es aus Agentursicht ist, die wirklichen Intentio...
In der klassischen Volkswirtschaft bezeichnet Arbitrage sämtliche Strategien an der Börse, bei der Trader kurzfristige Kursunterschiede an verschiedenen Märkten ausnutzen, um Gewinne beim Ka...
Im B2B-Bereich (Business to Business) sind Xing und LinkedIn wohl die entscheidenden Social Media Plattformen. Hier begegnen sich Menschen mit beruflich/ geschäftlichen Interessen. LinkedIn ...
Digitalisierung ist überall. Kein Tag vergeht an dem wir dieses Wort nicht hören oder lesen. Es prasselt förmlich auf uns alle ein. So richtig wissen viele meiner Ansprechpartner in mittelst...
Ein Sales Funnel ist der Definition nach ein "Verkaufstrichter". Ein Anbieter entwickelt ein System dafür, wie aus einem Erstkontakt mit möglichst vielen Menschen nach und nach der erfolgrei...
Wie einige Leser bereits wissen, bin ich viele Jahre in verschiedenen Positionen im B2B-Vertrieb tätig gewesen. Dabei habe ich viel gesehen. Nur keine Digitalisierung der Vertriebsmaßnahmen ...
Im folgenden Video erklärt Ralph Lässig von Roland Berger wie sich B2B Vertrieb durch die Digitalisierung verändern wird.
Ich finde das Video ist ein guter erster Anlaufpunkt für die Besc...
Es gibt Online-Werbung, die man duldet - und es gibt Online-Werbung, die man hasst. Die Firma des Usability-Gurus Jakob Nielsen hat in den USA 452 erwachsenen US-Amerikanern verschiedene We...
Ist Social Media nur Öffentlichkeitsarbeit mit digitalen Werkzeugen und unter Berücksichtigung der Sender-Empfänger-Gleichstellung - oder kann Social Media auch für den Umsatz direkt etwas t...
Letzter Teil der dreiteiligen Serie - Teil 1 findet sich hier. Was also wünscht sich der Kunde von morgen, der professionell einkauft, als wäre es seine Berufung? Was wünscht sich der erwach...
Teil 1 der kleinen Serie hier. Der produzierende Konsument wird zum professionellen Mediennutzer. Die Einen setzen ganz bewusst darauf, möglichst wenig von sich selbst preiszugeben (in der I...