Ein Sales Funnel ist der Definition nach ein „Verkaufstrichter“. Ein Anbieter entwickelt ein System dafür, wie aus einem Erstkontakt mit möglichst vielen Menschen nach und nach ...
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18. März 2021 -
12. November 2019 Matthias Steffens: Social Media im B2B-Vertrieb? Experteninterview mit Eva Ihnenfeldt
Matthias Steffens arbeitet bei Euler Hermes im Außendienst und studiert berufsbegleitend an der Nordakademie Graduate School Marketing und Sales Management. Im Rahmen seiner Masterarbeit befasst Matthias ...
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31. Mai 2019 Xing nutzen für Vertrieb und Kundengewinnung – Anleitung
Im B2B-Bereich (Business to Business) sind Xing und LinkedIn wohl die entscheidenden Social Media Plattformen. Hier begegnen sich Menschen mit beruflich/ geschäftlichen Interessen. LinkedIn hat dabei ...
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13. März 2019 Briefing Fragen für ein Kommunikationskonzept – Agenturen haben es schwer…
Einige Jahre habe ich selbst eine kleine PR-Agentur geführt – mit dem Schwerpunkt „Social Media“. Dabei habe ich kennengelernt, wie schwierig es aus Agentursicht ist, die ...
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7. September 2018 Definition von Arbitrage im digitalen Zeitalter: Billiger einkaufen – teurer verkaufen
In der klassischen Volkswirtschaft bezeichnet Arbitrage sämtliche Strategien an der Börse, bei der Trader kurzfristige Kursunterschiede an verschiedenen Märkten ausnutzen, um Gewinne beim Kauf und Verkauf ...
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7. Februar 2018 Die Vertriebsarbeit mittelständischer Unternehmen muss digitaler werden
Digitalisierung ist überall. Kein Tag vergeht an dem wir dieses Wort nicht hören oder lesen. Es prasselt förmlich auf uns alle ein. So richtig wissen viele ...
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18. September 2017 Digitaler B2B-Vertrieb – Neukundengewinnung
Wie einige Leser bereits wissen, bin ich viele Jahre in verschiedenen Positionen im B2B-Vertrieb tätig gewesen. Dabei habe ich viel gesehen. Nur keine Digitalisierung der Vertriebsmaßnahmen ...
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4. September 2017 Digitaler B2B Vertrieb: Youtube Video mit Ralph Lässig von Roland Berger
Im folgenden Video erklärt Ralph Lässig von Roland Berger wie sich B2B Vertrieb durch die Digitalisierung verändern wird. Ich finde das Video ist ein guter erster ...
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Eva Ihnenfeldt
