Home / Marketing / 5 Praxistipps für die Neukundengewinnung

5 Praxistipps für die Neukundengewinnung 0

Die Akquise von neuen Kunden ist der entscheidende Erfolgsfaktor für Unternehmen. Aber mit welchen konkreten Maßnahmen lässt sich dieses Vorhaben in die Tat umsetzen? Die folgenden 5 Tipps beinhalten praxisnahe Empfehlungen für die Neukundengewinnung und leisten somit einen wertvollen Beitrag zum Unternehmenserfolg.

Die Zielgruppe als Ausgangspunkt

Mit der Definition und Analyse der Zielgruppe lässt sich die Grundlage einer effektiven Kundenakquise legen. Im Optimalfall wird ein detailliertes Profil erstellt, das wichtige Parameter wie die Altersklasse umfasst. So kommen für junge Erwachsene zum Beispiel andere Marketingkanäle infrage, als für ältere Generationen. Die Eingrenzung der Zielgruppe bildet somit die Basis aller Überlegungen und ermöglicht die Konzeption einer effektiven Werbestrategie.

Optimaler Erstkontakt mit potenziellen Neukunden

Der Erstkontakt mit Interessenten ist der erste Teilschritt auf dem Weg zu einer möglichen Geschäftsbeziehung. Demzufolge gilt es diesem Vorgang eine hohe Priorität beizumessen und typische Fehler zu vermeiden. Zu aggressiv formulierte Werbebotschaften und zu umfassende Informationen gehören dabei zu den Klassikern unter den Fettnäpfchen. Der sanfte Aufbau von einem persönlichen Vertrauensverhältnis schafft hingegen die idealen Voraussetzungen für die Gewinnung von Neukunden. Zu diesem Zweck eignen sich beispielsweise Beratungsgespräche im Rahmen von Fachmessen oder Direktmarketing am Telefon.

Mit Werbegeschenken im Gedächtnis bleiben

Auch im digitalen Zeitalter sollte die Wirkung von Werbegeschenken nicht unterschätzt werden. Ein mit dem Firmenlogo bedruckter USB-Stick oder andere Werbepräsente mit funktionalem Nutzen können mögliche Neukunden überzeugen. Die Werbemittel sollten aber einen direkten Bezug zum jeweiligen Unternehmen herstellen und mit einem individuellen Design begeistern. Verschiedenste Werbegeschenke können mittlerweile bequem online gestaltet und kostengünstig bestellt werden.

Spezielle Angebote exklusiv für Neukunden

Mit Sonderrabatten für Neukunden können sich Unternehmen von Mitbewerbern abheben. Durch die Beschränkung des jeweiligen Angebots auf einen bestimmten Zeitraum lässt sich der Anreiz zusätzlich steigern. Mögliche Beispiele sind hier unter anderem vergünstigte Preiskonditionen bei einem Vertragsabschluss oder kostenlose Zusatzleistungen. Die Auswirkungen unterschiedlicher Sonderangebote sollten dauerhaft kontrolliert werden, um das Marketing immer weiter verbessern zu können.

Synergien nutzen und mit anderen Firmen kooperieren

Eine weitere Möglichkeit neue Kunden zu gewinnen ist die Kooperation mit anderen Unternehmen. Auf diesem Weg lassen sich zum Beispiel sinnvolle Produkt-Bundles kreieren, die den Interessenten einen speziellen Mehrwert bieten. Abhängig von der jeweiligen Branche kommen dabei unterschiedliche Zusammenarbeiten infrage.

Insgesamt gesehen lässt sich festhalten, dass Unternehmer bei der Neukundengewinnung vielfältige Optionen haben. Wer die aufgeführten Hinweise beherzigt, kann den Kundenstamm Schritt für Schritt erweitern. Die folgende Auflistung beinhaltet alle fünf Praxistipps im Überblick:

– Definition und Analyse der Zielgruppe
– professioneller Erstkontakt
– hochwertige und individuelle Werbemittel einsetzen
– Sonderkonditionen für Neukunden anbieten
– Kooperationen mit anderen Unternehmen eingehen

 

Über Eva Ihnenfeldt

Als Expertin für Social Media Marketing berät und begleitet Eva Ihnenfeldt Unternehmen und Organisationen bei der Entwicklung von Social Media Strategien - und übernimmt als Dozentin Lehraufträge für Hochschulen, Kammern und andere Bildungsträger. Eva Ihnenfeldt - Mobil: 0176 80528749 - E-Mail: e.ihnenfeldt@gmail.com

One thought on “5 Praxistipps für die Neukundengewinnung

  1. Pingback: So wichtig ist die Außenwirkung für Selbstständige und Existenzgründer - Steadynews - Onlinemagazin für Unternehmen im digitalen Wandel

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.

Diese Website verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahre mehr darüber, wie deine Kommentardaten verarbeitet werden.

Theme developed by TouchSize - Premium WordPress Themes and Websites